Llega ChatGPT Merchant: cómo funciona, comisiones y cuándo estará disponible en España
2025 ha marcado un antes y un después en el comercio conversacional: ahora puedes descubrir, comparar y comprar dentro del propio chat. Con ChatGPT Merchant e Instant Checkout, OpenAI ha creado un ecosistema donde la búsqueda, la recomendación y el pago ocurren dentro de una misma conversación, sin abandonar el entorno del chat.
Esta funcionalidad llegó a EE.UU. el pasado 29 de septiembre de 2025 y se extenderá a otros países durante los próximos meses. Aún se encuentra en fase de prueba y disponible solo para usuarios Plus, pero se irán incorporando funciones y ampliando el número de usuarios que pueden utilizarlo.
Para el mercado español, es el momento de prepararse: adaptar feeds de productos, revisar políticas legales, y optimizar los textos y datos para la AI Optimization (AIO) que dominará la búsqueda conversacional.
¿Qué es ChatGPT Merchant?
ChatGPT Merchant es el sistema que permite a las marcas y tiendas vender productos directamente desde ChatGPT, integrando catálogo, precios, disponibilidad y pago en el flujo natural de conversación.
A diferencia de Google Shopping, donde el usuario hace clic y sale del buscador, aquí la experiencia es interna: ChatGPT actúa como un asistente de compras que recomienda productos relevantes y permite completar la compra sin salir del chat.
Principales características:
- Permite consultar, comparar y comprar en un mismo entorno.
- Integración con Stripe como pasarela de pago.
- Compatibilidad actual con Etsy y Shopify.
- Control total del merchant sobre inventario, precios e impuestos.
- Interfaz de compra inmediata (Instant Checkout) dentro de la conversación.
Cómo funciona Instant Checkout
Flujo para el usuario: de la consulta al pago
- El usuario describe lo que necesita (“busco una tabla de paddle surf hinchable de nivel intermedio”).
- ChatGPT muestra recomendaciones basadas en relevancia, stock y reseñas.
- El usuario elige un producto y pulsa Comprar.
- Se solicitan los datos de envío y método de pago, todo dentro del chat.
- Se genera el pedido en el sistema del vendedor, con confirmación inmediata en el chat y por email.
Métodos de pago y seguridad
Instant Checkout utiliza Stripe, lo que permite pagar con tarjeta, Apple Pay, Google Pay y Link. Todos los datos viajan cifrados y tokenizados, y ChatGPT no almacena información sensible del usuario. Solo se transmite al comercio lo necesario para completar el pedido (como el ID del pago y los datos de entrega).
Además, Stripe aplica la autenticación reforzada (SCA) según la normativa PSD2 europea, lo que garantiza que los pagos sean seguros y conformes a la legislación.
Limitaciones actuales (a octubre 2025)
- Región: actualmente disponible solo en EE. UU.
- Productos: permite compras unitarias, aunque el modo multiproducto está en desarrollo.
- Idioma: interfaz disponible en inglés (próximamente multilingüe).
- Soporte: limitado a comercios con integración directa o a través de plataformas asociadas (Etsy y Shopify).
Agentic Commerce Protocol (ACP)
El Agentic Commerce Protocol (ACP) es el estándar que permite la comunicación entre ChatGPT y los sistemas de los comercios.
Define cómo se gestionan las sesiones de compra, el inventario, el cálculo de impuestos y el envío de confirmaciones.
En otras palabras: ACP es el puente técnico entre el asistente y tu tienda.
Ventajas para los merchants:
- Permite mantener el control total sobre precios, disponibilidad y devoluciones.
- Se integra con pasarelas y sistemas ERP existentes.
- Evita intermediarios adicionales: los pedidos quedan registrados directamente en tu base de datos.
- Favorece una experiencia fluida y segura, validando los pasos de compra sin redirigir al usuario.
Comisiones y modelo de negocio
El modelo de monetización de OpenAI para ChatGPT Merchant se basa en comisiones por venta. El usuario no paga recargo, y el comercio asume una pequeña comisión a OpenAI (además de la tarifa estándar de Stripe).
Aunque las cifras oficiales no se han publicado, se espera un modelo similar al de marketplaces o plataformas SaaS (en torno al 2–5 %, según el tipo de integración y volumen de ventas).
Comparativa de costes
| Canal | Modelo | Comisión típica | Publicidad obligatoria | Propiedad del cliente |
|---|
| ChatGPT Merchant | Comisión por venta + Stripe | 2–5 % + 1,4–2,9 % (Stripe) | No | Sí |
| Google Shopping | Pago por clic (CPC) u orgánico | Variable | No | Sí |
| Amazon | Referral fee + FBA | 8–15 % | No | Parcial |
* Las cifras son aproximadas y pueden variar según país y categoría.
Cómo vender en ChatGPT desde España
Aunque la función aún no está activa en España, las tiendas online pueden prepararse ya para ser de las primeras en incorporarse cuando OpenAI habilite el programa de merchants europeos.
Requisitos iniciales
- Solicitud de acceso al programa de Instant Checkout.
- Cuenta Stripe activa y verificada.
- Feed de productos estructurado según las especificaciones de ChatGPT Merchant, con títulos, precios, stock, IVA y políticas de envío.
- Endpoints ACP implementados para gestionar sesiones de compra y confirmaciones.
- Cumplimiento legal con RGPD y PSD2.
Checklist de preparación
- Catálogo con títulos naturales y atributos claros (tamaño, material, uso, certificaciones).
- Descripciones que respondan a preguntas de intención de compra.
- Datos estructurados Product, Offer y AggregateRating.
- Reseñas verificadas.
- Políticas de envío, devolución y garantía actualizadas.
- Sistema de analítica configurado para eventos purchase y checkout_complete.
- RGPD documentado y DPA con Stripe firmado.
- Pruebas en entorno sandbox de Stripe.
Consideraciones legales y fiscales
RGPD
El comercio actúa como responsable del tratamiento, y OpenAI/Stripe como encargados. Se recomienda realizar un DPIA (evaluación de impacto) y detallar las transferencias internacionales de datos.
PSD2 y SCA
Aplica autenticación reforzada para pagos europeos. Stripe ya cumple, pero el merchant debe garantizar la experiencia fluida y conforme.
IVA y fiscalidad
Todos los precios deben mostrarse con IVA incluido (para B2C). En ventas fuera de la UE, deben aplicarse las reglas de comercio internacional (IOSS, OSS, etc.).
Optimización para el SEO conversacional (AIO)
El AIO (AI Optimization) va más allá del SEO clásico: se trata de estructurar tus datos y textos para que la inteligencia artificial entienda y recomiende tus productos correctamente.
¿Qué es lo mejor que puedes hacer para posicionar productos en ChatGPT Merchant?
- Responde a preguntas reales (“¿cuánto dura la batería?”, “¿sirve para exteriores?”, “¿qué garantía tiene?”).
- Usa lenguaje conversacional en descripciones.
- Incluye entidades (marca, material, certificación, compatibilidad).
- Aplica schema.org para productos, reseñas y preguntas frecuentes.
- Mantén sincronizado el stock y precios con el feed ACP.
- Analiza cómo ChatGPT describe tus productos y ajusta el contenido según sus respuestas.
Comparativa: ChatGPT Merchant vs Google Shopping vs Amazon
| Criterio | ChatGPT Merchant | Google Shopping | Amazon |
|---|
| Interfaz | Conversación + ficha | SERP o PMax | Marketplace |
| Descubrimiento | Basado en intención del usuario | Búsqueda o anuncios | Recomendaciones internas |
| Compra | En el chat (Instant Checkout) | En la web del comercio | En Amazon |
| Coste principal | Comisión por venta + Stripe | CPC/ROAS | Comisión 8–15 % |
| Propiedad del cliente | Total | Total | Parcial |
| Madurez en España | En despliegue | Consolidado | Consolidado |
Conclusión:
ChatGPT Merchant se posiciona como un canal intermedio entre un buscador (Google) y un marketplace (Amazon): combina el descubrimiento conversacional con la propiedad total del cliente.
Preguntas frecuentes sobre ChatGPT Merchant
¿Cuándo llegará ChatGPT Shopping e Instant Checkout a España?
El lanzamiento global comenzó en EE. UU. y se prevé una expansión progresiva a Europa durante 2026. OpenAI aún no ha fijado fecha exacta, pero ya permite a comercios solicitar acceso anticipado o preparar su infraestructura.
Si tienes tu tienda en Shopify o Etsy, podrás conectarte más rápido cuando se habilite la región europea.
¿Qué métodos de pago acepta ChatGPT Merchant?
Actualmente, Stripe gestiona todos los pagos, permitiendo tarjeta, Apple Pay, Google Pay y Link. Próximamente se espera compatibilidad con PayPal y wallets locales (como Bizum o Klarna) según el país. Los pagos cumplen la normativa PSD2 y están protegidos con autenticación SCA.
El usuario no comparte datos de su tarjeta con el comercio: solo un token encriptado.
¿Cómo se calculan las comisiones?
OpenAI cobra al comercio una pequeña comisión por transacción, además de las tarifas de Stripe. El modelo exacto se adapta al tipo de integración (API directa, Shopify, Etsy, etc.).
Por ejemplo:
En conjunto, las comisiones serían menores que las de Amazon, y comparables al coste publicitario de una campaña de Google Shopping.
¿Qué ocurre si el usuario quiere devolver un producto?
El proceso de devolución es idéntico al de una tienda online normal:
- El cliente solicita la devolución a través del comercio o el chat (si está habilitado).
- El pedido se gestiona en el panel del merchant.
- Stripe procesa el reembolso automático al método original de pago.
El usuario conserva el soporte del comercio, y ChatGPT actúa como intermediario informativo, no como vendedor.
¿Se mostrarán anuncios o productos patrocinados?
Por ahora, no.
ChatGPT Merchant no incluye espacios publicitarios ni prioriza resultados de pago. El sistema ordena las recomendaciones por relevancia, disponibilidad, valoración y precio, sin competencia de pujas ni subastas. Esto permite competir en igualdad de condiciones y mejorar visibilidad mediante calidad y optimización AIO.
¿Cómo se verifican los comercios que venden en ChatGPT?
OpenAI exige que todos los merchants estén verificados. El proceso incluye:
- Validación de identidad y registro mercantil.
- Verificación del dominio y propiedad del feed.
- Cumplimiento de políticas de devolución, privacidad y atención al cliente. Este filtro garantiza que el entorno de compras sea seguro y libre de fraude, tanto para el usuario como para el proveedor.
¿Cómo se gestionan los impuestos (IVA, aduanas, etc.)?
Cada comercio es responsable de aplicar correctamente el IVA, IGIC o recargos regionales según la dirección del cliente. El sistema ACP permite calcular el impuesto en tiempo real y mostrar el precio final antes del pago.
Para ventas internacionales, se aplican las reglas IOSS (importaciones UE) y OSS (ventas intracomunitarias). ChatGPT no interviene en la facturación: los datos se transfieren al ERP o CMS del comercio.
¿Qué pasa si ChatGPT recomienda productos de mis competidores?
La selección de productos se basa en relevancia y disponibilidad. Si varios comercios ofrecen un producto similar, el agente puede mostrar varias opciones. Para destacar, trabaja tu AIO: buenas descripciones, imágenes de calidad, reseñas y precios competitivos. OpenAI no prioriza por pago, pero sí por calidad del contenido y respuesta al prompt.
¿Puedo integrar mi ecommerce sin usar Shopify o Etsy?
Sí.
OpenAI ha publicado la documentación del Agentic Commerce Protocol (ACP), que permite conectar tiendas mediante API.
Cualquier ecommerce con backend propio o CMS compatible (WooCommerce, PrestaShop, etc.) podrá integrarse una vez el programa se abra en Europa. Solo necesitarás cumplir los requisitos técnicos y legales (Stripe, RGPD y endpoints ACP).
¿ChatGPT ofrece soporte o atención al cliente postventa?
ChatGPT no sustituye el soporte del comercio, pero puede actuar como asistente automatizado si así lo configuras.
El merchant puede entrenar respuestas para preguntas comunes (“¿Dónde está mi pedido?”, “¿Cómo hago una devolución?”). Esto abrirá nuevas oportunidades de atención automatizada con IA, conectada a tus sistemas de tickets o CRM.
ChatGPT Merchant e Instant Checkout están transformando la forma en que los usuarios descubren y compran productos. Por primera vez, la conversación se convierte en el nuevo escaparate, donde la venta ocurre de forma fluida, sin redirecciones ni pasos intermedios innecesarios.
Para los ecommerce españoles, este es el momento de actuar. Es fundamental implementar Stripe con compatibilidad para wallets y autenticación SCA, adaptar el catálogo con títulos conversacionales y marcado schema, y configurar el protocolo ACP para integrar los pedidos directamente en el backend de la tienda. También resulta imprescindible garantizar el cumplimiento del RGPD y la PSD2, además de probar diferentes prompts y analizar cómo ChatGPT presenta y recomienda los productos de la marca.
La oportunidad pertenecerá a quienes lleguen preparados, con una infraestructura sólida, una estrategia conversacional optimizada y una mentalidad proactiva ante el nuevo comercio impulsado por la inteligencia artificial.
Y ahora… ¡mantente al día de las novedades de la IA Generativa y los nuevos modelos de comercio conversacional!